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聚焦教育行业,营销可以做哪些事?

19-05-10

        当下,互联网营销作为互联网时代最IN的营销模式,获得普遍的推崇,而高举互联网营销大旗的行业也如雨后春笋。

        其中,越来越多的教育行业人士也认识到互联网营销的重要性,很多也会通过互联网营销培训之类的方式去转型,那教育行业应该如何做互联网营销呢?


        

        今天我们就来讲一讲,教育培训行业在营销中可以用到的手段!


1、广告

        广告是教育培训行业常用的传播策略,大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。


2、电视广告


        部分有实力的企业会为了塑造品牌及上市准备的传播,做出短期的电视媒体投放。


3、平面媒体

        报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式,无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播,在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播。

而对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放,以达到精准营销至目的。


4、问答营销


        问答平台的作用在移动互联网时代显得更加重要了,问答平台成为了用户了解网络的最佳选择。

        在用户心目中,问答平台都是用户切身体验的答案,更真实可信。

        教育培训学习在网络营销时,千万不可忽视问答。在做问答网络营销时,有两种形式,这一种是加学校名称,一种是不加学校名称,这样才全面。


5、DM

        在营销传播活动中DM以各种形式存在,从宣传单页到免费赠送的主题小手册,无不体现DM在营销传播中的作用。

        无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌,DM都是不可或缺的。


6、促销


        在教育培训行业中,促销的比例占据的比较少。

        由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的,对占领市场份额的传播起到的作用较少,但作为塑造品牌的手段之一促销策略也将长期坚持进行。


7、公共关系


        塑造品牌必须不断拓展公共关系,教育行业采取用公共关系行为如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度,提升品牌的知名度和美誉度,增强品牌影响力。


8、网站

        网站搜索引擎优化发展的内容化将是网站发展的大趋势,对与教育培训行业来说更是如此。

        将网站营销作为重要方式也是教育培训行业正在积极进行的营销手段,网络咨询、网络报名、网络学习、网络论坛无不体现网站在营销传播的作用。


9、自媒体营销

        自媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台和媒体来传播和发布资讯,从而形成的营销、销售、公共关系处理和客户关系服务维护及开拓的一种方式。

        一般自媒体营销工具包括论坛、微博、微信、博客、SNS社区、图片和视频通过自媒体平台或者组织媒体平台进行发布和传播。

        而自媒体营销作为目前炙手可热的手段,需要注意的有哪些呢?


1、推送学习爱好者需要的内容

        用户有学习需求的时候才会关注教育类的账号。

        一是他们自己有需求,通过关注该平台获得想要学习的知识;二是用户的孩子有需求,他们要为孩子选择更适合的培训班。

        这时,教育企业推送的内容必须具有实质性,以为自己的良好口碑打下基础。只有内容过硬,人们才能放心地花钱来学习。



2、随时随地答疑解惑

        过去,用户想要了解一家培训机构,不仅要上网络查询,做电话咨询,还要去实地考察,甚至去培训机构试听课程。那样做不仅费钱费力,还不一定能达到想要的效果。

        如今,用户只要关注自媒体账号,通过其平日推送的内容,就可以对培训机构有一个大概的了解。如果有某些疑问,还可以通过后台及时咨询。

        因此,对于教育企业来讲,必须要保证在线状态,方便与粉丝们时时交流,增加粉丝的好感,同时,提升企业的品牌知名度。


3、积极进行线下推广

        宣传彩页、易拉宝、户外广告总是少不了的线下推广方式。

        这类宣传一方面可以传播企业的品牌,另一方面,可以推广企业的微信公众平台,把用户引到平台上来。


4、赠送免费试听课程

        多数来到自媒体平台上的粉丝都是目标粉丝。

       想让这些粉丝变成企业的学员,可以定时地让他们参与免费试听的活动。同时,通过线下的试听、交流,也可以了解粉丝真正的想法,如果他们对于课程部分还有什么问题,也可以当面咨询。

       当然,为了促成他们变成学员,还可以当场赠送他们优惠券,让他们下定学习的决心。

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