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关于企业官网的若干技巧:教你打造免费金字招牌

19-05-06


        官网就是免费的广告牌。

        企业建网站实际上类似于大家都熟悉的宣传标配:名片和画册。

        差别在于:名片和画册是看的见摸得着的实物;网站是互联网的虚拟产品,是只能看到却摸不着。

        网站、名片、画册的共同之处是辅助企业宣传的工具。

        一般来说,很多中小型企业建网站的根本出发点还只是个形式,功能相当于一个网络名片。希望别人搜索公司名称,可以找到自己的网站,获取到公司联系方式。

        倘若没有重视网站内容规划,没有管理&运营网站的想法,没有利用互联网平台对自己的网站进行宣传推广,便相当于印了名片和画册,放在办公室当摆设,忘记了最初印刷名片和画册的初衷。

        做网站不是为了把网站当摆设,而是要从网站建设中获益,发挥其应有的价值。网站管理,内容维护,网站推广是每个网站都应该做到的。

01

        企业能提供给网站的内容有多少

        一个企业网站一般包含的信息有:公司概况、产品介绍、公司动态、售后服务、联系信息等。

        企业网站要根据自己公司的实际情况,现在能提供的、未来一段时间可以更新提供的版块可以重点突出,而不要为了填充而填充内容。

02

        企业网站的内容要专业化、专一化

        企业网站的功能是对外展示企业的良好形象的,内容要跟企业所处的行业或者产品相关。

        虽然这些内容不吸引人,可是这些内容是你的客户或者潜在客户所需要的信息,这样目标用户具有针对性,成交率也会上升。

03

        用户真正需要的内容是什么

        每个企业有自己特定的产品和服务,网站的内容理应围绕企业的核心业务设置。

        企业网站不应当只是一个摆设,网站是最有用的营销工具。当然,只有在网站可以满足用户需要信息的前提之下,网站的营销功能才能真正发挥作用。那么用户需要什么信息呢?


        既然用户是我们的主要服务对象,那么就要认真分析他们需要什么信息。

以一个生产企业为例,假如你是用户,你会想看到什么信息呢?

大致有几种:看看有什么新产品、对比不同规格产品的性能和价格、与其它品牌的同类产品进行对比、查询本地销售商和保修地址等……

        如果可以进行网上订购,用户自然也希望了解与此相关的信息,比如订货方式、支付手段、送货时间和费用、退换商品政策等。因此,这些内容应该作为网站的重点。

04

        企业推出的促销信息在网站中也应该体现

        在我们谈论企业网站的内容时,通常只是讨论网站应该涉及到的基本信息,这些内容一经完成,在相当长的一个阶段可能不需要频繁的更改。

        但是,仅有这些基本信息,网站的价值很难充分地表现出来,合理地利用企业网站这块企业自己拥有的宣传阵地,才能够达到事半功倍的效果。

如何利用官网做内容营销

        官网内容营销是指在官网上利用内容呈现,宣传品牌形象,增强顾客对品牌的认知,促进销售的营销方法。

        下面我们以“luckin coffee(瑞幸咖啡)”官网为例,为大家分析官网内容营销都需要哪几个步骤:

产品卖点

        产品卖点就是产品比其他品牌产品,具体好在哪里?

        如果从顾客心理需求来区分,可以分为两大方面偏好:理性派,看中功能、技术;感性派,看中美感和独特性。所以产品卖点可以从这两方面去挖掘:

迎合理性派,突出耐用、舒适的卖点。如:原料、材质;版型、样式;科技专利。

迎合感性派,突出潮流、个性的卖点。如:印花、装饰;风格、时尚元素;名人设计,名人粉丝。

服务优势

        服务优势就是指如何满足顾客在购物全流程中,派生出来的产品之外的需求。

服务优势可以为了降低顾客购买时的顾虑;也可以为了给顾客更多选择、更好体验。

在送货、使用、退货环节,都可以去挖掘。特别是顾客的痛点,而行业又没有理想解决方案的。

购买捷径

        当一个网站可以提供几十种以上的商品时,就需要考虑购买捷径的问题。

简单的说,就是分类呈现商品内容,缩短顾客挑选的时间。

视觉记忆

        内容并不只是文字,还包括色彩、形状、符号;都能引起心理联想,帮助识别、记忆品牌。

        而且,色彩要先于文字映入顾客的眼睛,所以整个网站的视觉风格、统一性是很重要的。

品牌精神

        品牌精神就是通过网站内容,让顾客感受到品牌最独特的价值,以及品牌背后的团队所秉承的价值观。

品牌精神的内容是虚实结合的。

        所谓实:是指用明确的文字和图片描述出来的,我是一个什么样的品牌,这是比较容易的。

        所谓虚:就是从前述产品卖点、服务优势、视觉记忆,在各个页面的体现,让顾客感受到,你真的是这样一个品牌。

用户证言

        用户证言是指通过展示顾客的实际使用情况,让其他顾客产生试用兴趣,增加对产品的信息。证言不止有评论,也包括穿着图片、产品建议等。

根据网站的模式,创造丰富、个性的证言的形式是很好的网站营销手法。

官网就是最好的广告牌,赶紧看看您的官网合格吗?


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